Marketing | QUIZOS

Question n^o 1

Dans une stratégie de vente, que signifie “cross-selling” ?

Proposer des produits complémentaires.

Réduire le prix d’un produit principal.

Remplacer un produit existant.

Vendre à un nouveau client.

Question n^o 2

Pourquoi est-il important d’identifier les motivations SONCAS d’un client ?

Pour segmenter automatiquement le marché.

Pour adapter les arguments de vente.

Pour fixer un prix plus attractif.

Pour éliminer les objections client.

Question n^o 3

Quelle est la première étape d’un entretien de vente réussi ?

Prise de contact.

Découverte des besoins.

Conclusion.

Argumentation.

Question n^o 4

Quel est l’objectif de la politique de communication dans le marketing-mix ?

Cibler uniquement les clients existants.

Réduire les coûts marketing.

Augmenter les marges bénéficiaires.

Informer, séduire et convaincre.

Question n^o 5

Qu’est-ce qu’un bon positionnement marketing permet d’accomplir ?

Réduire les coûts de production.

Augmenter le prix d’un produit.

Se démarquer de la concurrence.

Toucher tous les segments du marché.

Question n^o 6

Comment les entreprises utilisent-elles les données clients pour améliorer leur stratégie marketing ?

Pour réduire les coûts publicitaires uniquement.

Pour éviter les interactions avec les clients.

Pour standardiser les produits.

Pour segmenter, personnaliser et évaluer les campagnes.

Question n^o 7

Quel est le rôle de la segmentation dans le marketing stratégique ?

Établir une campagne publicitaire.

Éliminer les segments non rentables.

Augmenter la part de marché globale.

Diviser le marché en groupes homogènes.

Question n^o 8

Quelle est l’objectif principal de la segmentation du marché ?

Analyser les comportements des concurrents.

Réduire les coûts de production.

Diviser le marché en sous-groupes homogènes.

Augmenter la taille du marché global.

Question n^o 9

Quelle est la différence fondamentale entre un bien et un service ?

Un bien est gratuit, un service est payant.

Un service est durable, un bien est périssable.

Un service est matériel, un bien est immatériel.

Un bien est tangible, un service est intangible.

Question n^o 10

Quelles étapes composent le cycle de vie d’un produit ?

Prototype, mise en marché, vente, fin.

Introduction, croissance, maturité, déclin.

Création, développement, promotion, vente.

Lancement, stabilisation, expansion, arrêt.

Question no 1

Dans une stratégie de vente, que signifie “cross-selling” ?

Question no 2

Pourquoi est-il important d’identifier les motivations SONCAS d’un client ?

Question no 3

Quelle est la première étape d’un entretien de vente réussi ?

Question no 4